Course Content
Introduktion till SQ-modellen
Grundläggande förståelse för SQ-modellen och dess ursprung.
0/9
Introduktion
Lektion 1 analys av försäljningsaktiviteter
Lektion 2 identifiering av framgångsfaktorer
Lektion 3 intervju med försäljningspersonal
Exempel från verkligheten
Reflektionsfråga
Flash card
Sammanfattning av ämnet
Frågor
Interna faktorer för försäljning
Utforska de sju inre drivkrafter som påverkar försäljningen.
0/10
Introduktion
Lektion 1 betydelsen av struktur
Lektion 2 rollen av kompetens
Lektion 3 exekverandets avgörande funktion
Exempel från verkligheten
Reflektionsfråga
Minneskort
Sammanfattning av ämnet
Frågor
Repetition
Yttre faktorer och deras påverkan
Granska hur yttre faktorer kan påverka men inte avgöra försäljningens framgång.
0/10
Introduktion
Lektion 1 marknadsstrukturer och lagar
Lektion 2 interaktion med marknadsavdelningen
Lektion 3 vikten av externa analyser
Exempel från verkligheten
Reflektionsfråga
Minneskort
Sammanfattning av ämnet
Frågor
Repetition
Strategisk optimering av försäljning
Strategiska element av SQ-modellen för att förbättra försäljningens effektivitet.
0/10
Introduktion
Lektion 1 långsiktig planering
Lektion 2 strategisk målformulering
Lektion 3 resursallokering och styrning
Exempel från verkligheten
Reflektionsfråga
Flash card
Sammanfattning av ämnet
Frågor
Repetition
Taktisk och operativ försäljningsoptimering
Fördjupande i taktiska och operativa strategier för att driva säljarbetet.
0/10
Introduktion
Lektion 1 taktiska metoder
Lektion 2 operativa verktyg
Lektion 3 praktisk genomförande
Exempel från verkligheten
Reflektionsfråga
Flash card
Sammanfattning av ämnet
Frågor
Repetition
SQ: Försäljningens sju pelare

📘 Lektion 2 identifiering av framgångsfaktorer

Denna lektion fokuserar på att Explain hur SQ-modellen används för att förbättra försäljningen.

 

Identifiera och optimera interna drivkrafter

SQ-modellen fokuserar på faktorer som företaget kan kontrollera, som struktur, kompetens och exekvering.

 

Vikten av erbjudande

Ett starkt erbjudande är avgörande. Förstå att produktens eller tjänstens värde påverkar köpbeslutet.

 

Motivation och dess inverkan

Motivation driver försäljning framåt. Engagerade teammedlemmar har högre sannolikhet att överskrida mål.

 

Previous
Next